Проект для собственников.

Презентация проекта
Оценка «СВРБ»
для сферы бизнеса
"Аренда загородной недвижимости".

  


Создатель консалтинговой компании «СВРБ» сам оказался в ситуации, когда ему в силу необходимости пришлось сдавать своей коттедж в аренду. У всех причины могут быть разными - неудачи в бизнесе, не возвращенные кредиты, из-за воровства или предательства и так далее. Как начинал сдаваться в аренду коттедж у меня и к каким результатам это привело.

По причине временно возникших финансовых сложностей, мне, владельцу 4-х этажного коттеджа в элитном районе Подмосковья, сделанного с применением лучших технологий и материалов, полностью меблированного и построенного исключительно для своей семьи, рыночной стоимостью более 1 000 000 долларов, пришлось решиться сдавать свой коттедж в аренду, чтобы выйти из неприятной финансовой ситуации. Помню свои первые дни. Не зная как сделать так, чтобы у меня все получилось – аренда стала бы приносить прибыль, а коттедж не пострадал бы от вандализма гостей, безусловно, по началу я совершил целый ряд ошибок. Я застраховал свой коттедж аж в 2-х компаниях (в результате сотрудничества со страховщиками я узнал, что одна из них ничего мне не выплатила при порче со стороны нанимателей жилья, как ранее было обещано менеджером этой компании, то есть я уже совершил ненужные траты и в без того сложной ситуации).

Ночевал я несколько раз в машине рядом с домом, просил соседей по ночам смотреть все ли у меня в доме в порядке, не спал целые ночи напролет и молился лишь бы гости не разнесли мой коттедж за миллион долларов. Стоимость аренды моего коттеджа в начале была занижена и при этом мне не удавалось сдавать его в аренду на каждые выходные, чтобы больше зарабатывать. Из-за слабых договоров, неграмотного общения с арендаторами и неподготовленности дома к аренде в начале были незначительные потери в финансах и даже проблемы с клиентами. Было много других сложностей, где я понес ненужные потери.

Сегодня, когда прошло уже 6 месяцев с того первого дня, когда я начал заниматься этим бизнесом, я вижу реальные результаты моей работы - мне удается систематически сдавать свой коттедж в аренду, зарабатывать очень хорошие финансы, не иметь вообще никаких проблем с клиентами в плане вандализма и взаимопонимания. Благодаря моим другим бизнесам и знаниям, мне удалось разработать уникальную систему по наиболее эффективной сдаче коттеджей в аренду, что будет полезно как для владельцев коттеджей, так для клиентов и риелторов и существенно увеличит объем продаж самого бизнеса «Сдача загородной недвижимости в аренду», то есть принесет всем необходимый результат. Именно свои предложения по налаживанию качественной и эффективной работы данного бизнеса я и предлагаю в данной презентации. В процессе работы я буду рад получить необходимые рекомендации от всех сторон для улучшения предложенной механики и технологии.

С уважением, Алабин М.Г.



Применение системы оценки «СВРБ» в сфере «Аренда загородной недвижимости».

Последнее время появляется все больше коттеджей, чьи хозяева стремятся заниматься сдачей своих коттеджей в аренду. По целому ряду причин, этот бизнес сегодня, имея огромнейший потенциал, во многом проигрывает и недополучает большую прибыль. Если же подойти к этому бизнесу с умом и знанием, то можно его вывести на передовые позиции в гостинично-развлекательной сфере и реально конкурировать с кафе, ресторанами, санаториями, ночными клубами, отелями, развлекательными комплексами и другими сферами бизнеса, представляющими аудитории отдых, досуг и развлечение. Что мешает активно развиваться бизнесу «Сдача загородной недвижимости \ коттеджей в аренду»:

 1. Отсутствие единой системы оценки коттеджей, с подробным описанием каждого отдельного объекта и аргументацией ценообразования на него;
 2. Незнание владельцами коттеджей технологий и методов подготовки недвижимости для эффективной сдачи ее в аренду;
 3. Неумение хозяев коттеджей организовывать качественные и интересные мероприятия для своих посетителей, что может существенно увеличить объем аудитории;
 4. Неправильная договорная и административная работа с клиентами (начиная от общения по телефону, заканчивая встречей и даже проводами клиентов);
 5. Низкий уровень гостиничного сервиса и слабый опыт в сфере гостиничных услуг со стороны хозяев недвижимости при сдаче недвижимости в аренду;
 6. Незнание хозяевами недвижимости возможностей и гарантий страховых компаний при сдаче недвижимости в аренду;
 7. Отсутствие у владельцев коттеджей возможностей кредитования с целью доведения имущества под сдачу до идеального состояния.




Важная статистика от владельца коттеджа и профессионального бизнес консультанта (график в процентном соотношении)




Для увеличения дохода необходимо стремиться к параметрам «К чему надо стремимся?»




1. Вопрос: Владелец хочет сдавать свой коттедж в аренду, но не знает как это делать правильно и эффективно (страховка, договора, сервис, общение и др.).

Ответ: Наш специалист возьмет на себя обучение, тренинг и консультирование владельца коттеджа по всем необходимым для этого бизнеса вопросам.


2. Вопрос: Риелтор не видит реальное состояние коттеджа и не знает как справедливо оценить его, фотографии низкого качества, описание и фотографии не соответствуют действительности.

Ответ: Мы проводим профессиональную фото-съемку объекта, осуществляем детальное описание всех преимуществ и недостатков коттеджа и места его расположения, оцениваем реальную стоимость объекта.

3. Вопрос: Большая проделанная работа риелтором по телефону с клиентом не имеет финансового результата из-за неопытности хозяина коттеджа в общении по телефону или же при встрече клиента. Некачественный сервис ведет к потере интереса большинства клиентов к целой сфере бизнеса «сдача коттеджа в аренду».

Ответ: Мы проводим тренинг по эффективному общению хозяина коттеджа с клиентами, представляем ряд сценариев общения, учим гостиничным стандартам, контролируем качество работы владельцев коттеджей через систему оценки качества оказания услуг, размещаемую в коттеджах.

4. Вопрос: Гонорар риелтора не поступает на счет, происходят большие задержки с оплатой, владельцы коттеджей сдают дома повторно и не платят гонорар.

Ответ: Мы обучаем этике работы с риелторами и контролируем честность владельцев недвижимости через систему оценки качества услуг и систему обратного отклика, размещаемую в коттеджах.

                                        Бизнес-сегмент рынка «Сдача загородной недвижимости Подмосковья в аренду».

Все указанные ранее факторы и причины неэффективной сдачи недвижимости в аренду ведут к прямой потере лояльности клиентов к целому бизнес-сегменту «сдача загородной недвижимости в аренду», наносят непоправимый урон имиджу бизнеса и как следствие ведут к серьезным финансовым поражениям как риелторов, так и самих владельцев коттеджей.

Отсутствие контроля за выполнением своих обязательств со стороны владельцев недвижимости как в отношении клиентов, так и риелторов, нехватка профессионального консалтинга и справедливой системы оценки также ведут к потере финансовых результатов.

Как следствие: Если Вы считаете, что Вам, как риелтору или хозяину коттеджа, необходимо решение всех указанных выше проблем, то мы будем рады эффективному сотрудничеству, которое выразится в увеличении общего финансового результата для всех сторон, задействованных в этом бизнесе.


Схема пошаговых действий «Риелтор – СВРБ – Арендодатель».

1. Риелтор предлагает наши услуги как существующим, так и новым владельцам коттеджей для повышения спроса на их товар.

2. Владелец коттеджа обращается к профессиональному оценщику (консалтинговая компания «СВРБ»).

3. Владельцу коттеджа презентуется предложение по оценке и консалтингу, что позволит ему более эффективно и справедливо сдавать коттедж в аренду, а риелтору и клиенту опираться на точные данные от СВРБ.

4. Наш специалист выезжает на объект, осуществляет оценку «СВРБ», фотографирование и подробное описание как самого объекта, так и прилегающей территории (преимущества и недостатки), справедливо оценивает стоимость аренды.

5. Владелец коттеджа получает сертификат оценки своего объекта с фотографиями и детальным описанием, информационные материалы с рекомендациями по сдаче в аренду и всю необходимую информацию по эффективному взаимодействию с риелторами и клиентами. Копия оценки СВРБ направляется риелтору и хранится в базе данных СВРБ.

6. В случае согласия владельца коттеджа с оценкой, такой владелец получает право на размещение товарного знака «Проверено. СВРБ.» в своей рекламе, кроме того его коттедж оказывается выше остальных объявлений на сайтах риелторов.





Оценка “СВРБ - товар” (группа - коттеджи 400 - 600 кв/. м. / 15 - 25 человек)






Оценка “СВРБ - услуги” (группа - коттеджи 400 - 600 кв/. м. / 15 - 25 человек)






Все данные приведены ориентировочно. Соотношение – процентное.





Преимущества прохождения профессиональной оценки «СВРБ» для владельцев загородной недвижимости (арендодателей):

 1. Пройдя оценку «СВРБ», Вы сразу же получите объективную оценку Вашего коттеджа и сможете оперативно начинать получать клиентов (так как Выше объявление получит знак качества «ПРОВЕРЕНО. СВРБ.», Ваше объявление появится вверху сайтов риелторов-партнеров, а коттедж получит справедливую оценку в цифровом виде, что будет указано на сайтах)

 2. Пройдя наш тренинг, Вы не будете совершать не вынужденные ошибки при работе в отрасли «Сдача в аренду объектов загородной недвижимости», мы поможем Вам получить всю необходимую информацию для успешного ведения бизнеса (см. перечень услуг в прайс-листе).

Результаты для арендодателей:

 3. Постоянный спрос на Ваш объект недвижимости (лучше в сравнении с другими арендодателями), ведь Вашим конкурентным преимуществом теперь является честность и качество (оценка «СВРБ» и товарный знак «ПРОВЕРЕНО. СВРБ.»)

 4. Гарантия того, что Ваша недвижимость не пострадает от посетителей, а также гарантия совершения оплаты страховыми компаниями даже в случае небольших инцидентов Вы стабильно зарабатываете деньги и не теряете их напрасно, предоставляя клиентам объективно обещанные им услуги и сервис.


Преимущества прохождения профессиональной оценки «СВРБ» для риелторов:

 1. Доверив нам оценку объектов недвижимости арендодателей, Вы оперативно получите самую честную и справедливую информацию о сдаваемых объектах, Вы сможете одновременно иметь информацию и четко утверждать своим клиентам о многочисленных оцененных нами объектах и не будете даже и думать о том, что какая то информация будет не правдивой или недостоверной, что позволит небольшому штату специалистов одновременно работать по большому количеству объектов.

 2. Вы будете зарабатывать гораздо больше за счет: а) проведенного нами тренинга владельцам коттеджей и улучшения качества обслуживания с их стороны. б) системы оценки «СВРБ» (каждый риелтор имеет определенный процент с оцениваемых объектов). в) создания системы лояльности для клиентов - потребителей услуги «Аренда загородной недвижимости».

Результаты для риелторов:

 3. Удобная система оценки качества коттеджей для работы с клиентами и оперативная оплата (внедрение такой системы позволит клиентам даже не выезжать на объекты, а оплачивать дистанционно, имея гарантию).

 4. Больше заработок как с клиентов (благодаря системе лояльности, оценке и тренингу арендодателей), так и с самих арендодателей Вы стабильно зарабатываете деньги и не теряете их напрасно, предоставляя клиентам объективно обещанные им услуги и сервис.


Преимущества прохождения профессиональной оценки «СВРБ» для клиентов:

 1. Клиент получает исчерпывающую информацию о любом объекте и объективную оценку не отходя от компьютера и в ряде случаев даже может совершить оплату без поездки на объект (не говоря уже о том, что клиенту не придется совершать ненужные поездки на неоцененные объекты и терять время).

 2. Благодаря проведенным тренингам арендодателям клиент получает лучшее качество и сервис, у него формируется лояльность и доверие к бизнес сегменту «Аренда загородной недвижимости», увеличивается спрос на данный сегмент бизнеса.

Результаты для клиентов:

 3. Удобная система оценки качества коттеджей.

 4. Высокое качество сервиса и услуг.

 5. Высокопрофессиональная система бизнеса, которая позволяет осуществлять задуманное каждому клиенту и делать свой выбор в сторону «Аренда загородной недвижимости» в конкуренции с барами, ресторанами и другими направлениями.

 6. Клиент получает оперативно объективную информацию и грамотно ее использует для достижения собственных целей.

 




Распределение прибыли от проекта «Оценка загородной недвижимости»:

 1. 15% - гонорар риелтора (по желанию риелтора этот процент может пойти в нижеуказанную категорию).

 2. 10% - идет на развитие бизнеса «Аренда загородной недвижимости» (производятся и размещаются рекламные материалы как внутри коттеджей для исследования аудитории, проведения оценки качества обслуживания и налаживания системы обратного отклика с целевой аудиторией, так и осуществляется глобальное рекламное продвижение рынка сдачи коттеджей в аренду при помощи различных способов продвижения среди целевой аудитории: отправка предложений по смс или имейл перед днями рождения и т.д.).

 3. 5% идет на создание и поддержание программного обеспечения для осуществления и хранения информации об оценке коттеджей, которое будет позволять легко и удобно риелторам пользоваться и оперативно получать новую информацию.

Результаты сотрудничества:

Организатор данного проекта не предполагает создавать конкуренцию риелторам, а предлагает эффективный способ по продвижению и становлению рынка аренды загородной недвижимости на новые бизнес рельсы, результатом чего станет:
 а) улучшение гостиничной образованности и качества оказываемых услуг хозяевами недвижимости,
 б) объективная оценка различного рода недвижимости, ее качественное описание и целевое определение,
 в) рост популярности услуги «Аренда загородной недвижимости» благодаря инновационному рекламному продвижению,
 г) внедрение системы оценки качества оказываемых услуг,
 д) формирование лояльности целевой аудитории к услуге «Аренда коттеджей».
 е) увеличение объемов продаж услуги «Аренда загородной недвижимости».


Пошаговая схема формирования лояльности у аудитории.

1. Клиенты въехали в коттедж на отдых, хозяин дома презентовал дом, подписал необходимые документы и ознакомил с правилами системы лояльности.

2. Информационный стенд с правилами системы лояльности и обратным откликом находится при входе в коттедж и представляет из себя информационное табло формата А3 с карманом для листовок формата А6, где указаны как правила проекта, так и контакт для обратной связи.

3. Клиенты отдыхают в коттедже и в ходе отдыха имеют возможность в любое время оценить качество отдыха, написать свои отклики, пожелания и комментарии. Также в системе обратной связи свои контактные данные оставляют те люди, которые хотели бы также использовать отдых в коттеджах в будущем, за что они, оставив свое ФИО, телефон, дату мероприятия, получают сразу же скидку на заказ следующих услуг.

4. Таким образом, система лояльности будет отслеживать как качество отдыха в самом коттедже, так и привлекать дополнительно потенциальных клиентов на будущее.

5. Благодаря данной системе лояльности будет расти как качество оказываемых услуг в сфере бизнеса «Аренда загородной недвижимости», так и объем целевой аудитории – потенциальных потребителей данной услуги.

6. Экономическая составляющая бизнеса «Аренда загородной недвижимости» начинает набирать обороты и приносить больший доход всем участникам данного бизнес направления.









Снять коттедж в Подмосковье от собственника.